Podbój świata dzięki innowacyjnej izolacji
Inteligentne innowacje i lepsza izolacja, to jest to, w czym Aerobel jest najlepszy. Ten limburski scale-up opracowuje i produkuje innowacyjne materiały izolacyjne. Podejście jest przemyślane, ambicje są wielkie.
Wywiad z Samem Chartouni (Aerobel) i Mathiasem Huybrechtsem (Voka – KvK Limburg)
"Sam ma jasną strategię i jednocześnie jest otwarty na doradztwo i współpracę. To idealna kombinacja do wzrostu." - Mathias Huybrechts
"Oczywiście chcemy się rozwijać, ale w sposób zrównoważony. Zaufanie buduje się powoli, ale można je szybko stracić." - Sam Chartouni
"Chcemy po prostu być najlepsi w tym, co robimy", rozpoczyna CEO Sam Chartouni. "A to wymaga więcej niż tylko dobrego produktu. Chcemy naprawdę wywrócić rynek izolacji do góry nogami." Ta innowacyjna wizja została nagrodzona na początku tego roku Nagrodą Innowacji Voka 2024.
Zrównoważone przyspieszenie
Razem z Mathiasem Huybrechtsem, doradcą ds. innowacji i cyfryzacji w Voka – KvK Limburg, Sam spogląda wstecz na dotychczasową drogę i patrzy w przyszłość. "W ciągu roku wiele się wydarzyło, i zawsze w pozytywnym sensie. Jesteśmy młodą i innowacyjną firmą, więc każdy PR jest oczywiście mile widziany. Większa rozpoznawalność marki zdecydowanie przekłada się na lepszą sprzedaż."
Dla Sama jednak wzrost to nie sprint, ale strategiczny tor. "Oczywiście chcemy się rozwijać, ale zrównoważenie. Nie chodzi o to, żeby po prostu przyciągać duże wolumeny, jeśli produkcja nie nadąża. Zaufanie buduje się powoli, ale można je szybko stracić."
Międzynarodowa ekspansja koncentruje się przede wszystkim na Europie. "Niedawno pozyskaliśmy jedenastu nowych dystrybutorów – mieszankę lokalnych liderów i międzynarodowych potentatów", mówi Sam. "To powinno stworzyć efekt kuli śnieżnej dla naszej sprzedaży." Pierwsze kroki w USA również zostały postawione, choć z należytą ostrożnością. "Bardzo świadomie wybieramy naszych partnerów. To kluczowe dla zrównoważonego wzrostu."
Międzynarodowy wpływ
Sam wzrost nie jest dla Sama najważniejszy. "Chcemy przede wszystkim wywierać duży wpływ. Aby to osiągnąć, trzeba myśleć jak konsument i naprawdę pracować w sposób zorientowany na usługi." To podejście przynosi efekty, z silnymi wskaźnikami wzrostu w różnych krajach europejskich. "Obecnie mamy zdolność produkcyjną 16 500 ton – to więcej niż wystarczająco. Ale jeśli popyt będzie nadal rósł, nie zawahamy się zbudować dodatkowych mocy."
Każdy kraj wymaga innego podejścia. W Polsce głównie przemysł meblarski przetwarza ich produkty, w Hiszpanii nacisk kładzie się na poliuretan, w Portugalii na kombinację klejów z korkiem. Dla francuskiego klienta Aerobel opracował system izolacyjny, w którym ich kleje zastępują cement. "Dzięki temu panele są znacznie lżejsze i lepiej izolują. A do tego zapewniają ogromną redukcję CO2. To sprzedaż oparta na wartości i uwielbiamy to robić."
Wartość współpracy
To, że Aerobel poważnie traktuje innowacje, nie pozostało długo niezauważone. Mathias Huybrechts zobaczył, jak silna jest ich wizja. "Co mnie uderzyło, to że Sam bardzo dobrze wie, czego chce. Ma jasną strategię i jednocześnie jest otwarty na doradztwo i współpracę. To idealna kombinacja do wzrostu."
Według Mathiasa Aerobel idealnie wpisuje się w profil nowoczesnego przedsiębiorstwa w Limburgu. "Rozwijają tu wysokiej jakości technologię, z pełnym pasji zespołem. Takie firmy zasługują na to, by być w centrum uwagi."
Innowacja jako silnik
Innowacyjna siła Aerobel tkwi w połączeniu wiedzy technicznej i znajomości rynku. "Przy każdym systemie stosujemy inżynierię odwrotną", wskazuje Sam. "Rozkładamy go całkowicie na części i patrzymy, jak możemy go ulepszyć naszymi produktami – najlepiej za tę samą cenę lub maksymalnie 5 procent droższą."
To właśnie to innowacyjne podejście było decydujące dla Voka – KvK Limburg przy przyznawaniu Nagrody Innowacji. "Aerobel po prostu spełnia wszystkie kryteria", mówi Mathias. "Łączą innowacyjność i skalowalność z wpływem ekologicznym. Ta kombinacja przekonała jury, więc nagroda jest więcej niż zasłużona."
Dla Sama nagroda jest uznaniem za ciężką pracę ostatnich lat. "Ale to przede wszystkim bodziec do dalszych innowacji. To daje energię, żeby każdego dnia nadal robić różnicę. Robić to, co robimy dobrze, ale jeszcze lepiej. Z właściwymi ludźmi, właściwymi partnerami i jasną wizją."
Wzrost wymaga ludzi
W 2025 roku Aerobel koncentruje się na dalszej ekspansji. "Sprzedaż, sprzedaż, sprzedaż", śmieje się Sam. "Podpisywanie właściwych umów z klientami i dostarczanie jakości. Dlatego obecnie szukamy około dziesięciu dodatkowych osób do sprzedaży i R&D. Jest silny związek między oboma działami. Co tydzień analizujemy nowe systemy. To koło zamachowe musi się kręcić szybko i jakościowo."
Według Mathiasa jest to rozpoznawalne dla wielu firm w Limburgu. "Znajdowanie talentów to jedno z największych wyzwań. Nagrody Voka pomagają dać silnym pracodawcom dodatkową widoczność." Sam potwierdza: "Nasza innowacyjność daje impuls naszemu employer brandingowi. To motywuje zarówno nasz zespół, jak i potencjalnych kandydatów."
Gotowi na przyszłość
Mathias nie ma wątpliwości, że Aerobel jest gotowy na przyszłość. "Pokazują, że innowacje, zrównoważony rozwój i internacjonalizacja doskonale ze sobą współgrają. Jesteśmy dumni z tego, co już osiągnęli i z niecierpliwością czekamy, gdzie będą za pięć lat. Naprawdę nie widzę granic ich wzrostu. Mamy nadzieję, że zainspiruje to innych do inwestowania w innowacje i R&D."
Dla Sama kluczowy jest timing: "Możesz mieć świetny pomysł, ale jeśli rynek nie jest na niego gotowy, masz pecha. Dla nas timing jest właśnie odpowiedni: na całym świecie rośnie świadomość wokół climate tech. To, że teraz Trump jest u władzy w Ameryce, nie oznacza, że nagle zaciągnięto hamulec ręczny. To konsument decyduje, a on chce coraz bardziej zrównoważonych rozwiązań. I dokładnie tu my robimy różnicę."
Przeczytaj oryginalny artykuł po niderlandzku na voka.be
